后疫情時代 金朝陽陶瓷的招商銳度

時間:2020.05.26 作者:管理員 瀏覽次數:543


2020年,在疫情震蕩之下,劇變的市場環境加快陶瓷行業的迭代。從情勢飄搖到企業營銷的調整變陣,時代的灰所觸發的風向,凜冽寒涼,猶如一場大考。對于擁有18年品牌沉淀的金朝陽陶瓷而言,此間依舊銳度不減,多年穩健攀升的勢能,早已練就應對外部變化的硬朗體質。


 

金朝陽陶瓷品牌副總經理鄭凱


在各大展會順延、客流缺失之際,如何實現品牌向上的良性運營,透過企業前端達成招商預期,以及行業未來將呈何種趨向,從美家網對金朝陽陶瓷品牌副總經理鄭凱的訪談中,我們更能看到金朝陽獨到的營銷心法和魄力。




“黑天鵝”突襲  招商銳度不減


作為新明珠陶瓷集團旗下的實力品牌,縱深、外延的市場版圖,正承載起金朝陽布下的戰略意圖。除了黑龍江受本土病例新增的影響之外,金朝陽各個地域的經銷商已全面復工,鄭凱認為在業態環境普遍低落之下,金朝陽抵御住了疫情沖擊,并步入營銷推進的新局面。


三水工業園航拍照片.jpg

金朝陽三水智能化生產基地航拍


對于這種強勁抗風險能力的溯源,鄭凱歸結為兩點:其一,金朝陽陶瓷擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產基地,硬核、多維的新技術實力,讓金朝陽占據更高的生態位,形成柔性、敏捷的供應鏈系統,令制造輸出聚焦消費端。


133.jpg

 

金朝陽采用全球先進的技術設備


第二,金朝陽多年來“以攻為守”的開拓戰略。在秉持新明珠集團全年頂層設計的同時,金朝陽洞悉市場的發展迭變,用多樣化的營銷策略,包括當下盛行的線上“直播”,高端戶外廣告投放、知名新媒體的深度合作等傳播組合,全面激活品牌的招商勢能。


 

金朝陽品牌門店形象


尤為值得一提的是,伴隨新明珠陶瓷集團上市計劃的推進,恒大、保利、美的等名企的增資加持,金朝陽陶瓷亦將進入更寬闊的賽道,由此開創的戰略新局,勢必令經銷商振奮不已,成為代理加盟的顯著優勢。


品相和效率 助推終端持續盈利


面對今年新一輪的市場招商,聚焦、創新并重的產品體系,生產、供應基礎的厚實,獲客引流、渠道維系以及團隊培育等營銷系統的進化,正在成為客戶加盟所看重的要素。隨著行業品牌集中度的加深,經銷商如何選定代理品牌,鄭凱的回答是:品相與效率。


2.jpg

鄭凱接受美家網記者采訪


盡管不同品牌的招商策略層出不窮,“金朝陽陶瓷用18年的時間,在每次周期劇變之時都能向上發展,不斷滋養旗下經銷商的枝繁葉茂,生動地呈現了何為出色的企業品相,什么才是廠商互通的運營效率。” 鄭凱相信這是比免費建店、高昂的招商補貼,更有誠意、更能打動客戶的獨特優勢。


4.png

金朝陽構筑的新零售生態閉環


關于金朝陽陶瓷的品相和效率,鄭凱向記者介紹道:由智慧門店、快繪、愛窩薈所形成的新零售生態閉環,將打通消費者、店長導購、經銷商與品牌的全鏈路,通過設計賦能與體驗服務的全新迭代,配合金朝陽柔性化的生產、豐富的產品組合,精準觸達消費者并產生價值轉化。利用優質的客戶粘性聚合流量,將金朝陽美好的品相、高超的效率體現得淋漓盡致。


 

金朝陽快繪設計作品


與此同時,多年來與經銷商共生、共贏的品牌基因,讓金朝陽陶瓷一直秉承培育客戶持續盈利能力,助推門店實現品相與效率的躍遷,實實在在獲利經營的終端模式。對于接下來金朝陽大舉招商的情勢,鄭凱抱持拭目以待的自信。


“直播”熱潮興起 凸顯品牌張力


談及備受業內外青睞的“直播”模式,鄭凱相信只有打開線上、線下的銷售通路,才能真正培育與施展出新零售的力量。他表示新興媒介引爆營銷的背后,是品牌、產品與客群的三位一體,有著契合售賣場景的內在邏輯。


 

金朝陽陶瓷總部展廳


對于注重體驗式消費的瓷磚來說,策動線下的準客戶進入線上,將原本的存量單集中轉化成現實的成交量,這是目前值得推崇的做法形式。鄭凱向記者表明,金朝陽陶瓷利用線上“直播”來引流招商,不僅是對營銷場景切換的快速反應,更志在向所有圍觀、意向客戶展現品牌張力,宣示金朝陽過硬的經營底氣。


金朝陽陶瓷總部展廳


從環境應變到后疫情時代,短短數月之間,對眾多商業市場而言,可謂歷經風云千檣的驟變,企業困頓的消息時有傳出。然而,隨著“黑天鵝”的降臨侵襲,愈能顯現品牌內生動力的強弱。在集團體量與營銷共長的驅動下,金朝陽陶瓷全國招商熱絡不絕,其大開大合的姿態,正演繹成為鮮活的“新明珠樣本”。


從差異化到獨特性 石墨烯智控發熱瓷磚的創新   


如果說經此疫情考驗,陶企所呈現的何種特質尤為重要,鄭凱給出的答案是品牌的“創新力”。當外部市場下行的時候,產品本身成為牽引全渠道流量,打動消費者的關鍵。在同賽道的競爭中,鄭凱感受到消費者對產品價值的看重,技術研發、原創設計的能力,亦是經銷商丈量品牌實力不可或缺的標尺。


 

通體亮光 JF-1Q126001 銀河白


“如何讓產品進化成有生命的品牌,恰好是金朝陽陶瓷不遺余力在做的事。”鄭凱介紹道,18年來堅持高質出品的金朝陽,擁有強大的產品研發和設計創新能力,獲得國內有效專利180多項。值得稱道的是,金朝陽研發“石墨烯智控發熱瓷磚”新技術,于本部成立“金朝陽創新技術孵化中心”,與清華大學等高等學院開展“產學研”的科技活動,在品類創新上立起高地,引發行業與媒體的聚焦矚目。


 

通體亮光 JF-1Q126015 北極灰


從不斷打磨產品差異化優勢,到依托強大的品牌數據中臺,勾勒用戶的需求畫像,金朝陽以打造發熱磚第一品牌的野望,構筑起獨特的營銷閉環。對金朝陽創新發布“石墨烯智控發熱瓷磚”,并能率先占領健康、環保等關鍵認知的生態位,鄭凱覺得自有其必然性。“多年如一日的洞察與反饋,讓金朝陽不斷生長出新的消費觸角,從創新中迭代,已然融入品牌的基因和血脈。”在外界看來金朝陽大舉進軍細分市場,“唯快不破”的出色表現,源于其產品創新所做出的縱深鋪展。


新貴崛起 技術配套的加持


經由過去一年的熱度發酵,關于巖板的討論持續升溫,在眾人眼中代表趨勢性產品的它,正以生產線激增的姿態,增長新拐點的論調引發市場的關注。


針對后疫情時代巖板的發展動向,鄭凱回顧稱,前幾年全球大板生產線只有約60條,當時國內規格以上的亦7、8條左右,如今全球大板生產線便已近100條,國內規格以上的也已超過了20條,這種呈指數增長的態勢,不難看出巖板會是未來所趨。


金朝陽大圖冊JF-QW612008 2019.4.23.jpg

通體亮光 JF-QW612008  格拉蘇


在宏觀的數據背后,鄭凱闡述了自己所觀察到的小趨勢:國內大板生產線主要集中在頭部陶企,包括新明珠等各大品牌已將其納入建設計劃,用“錦上添花”來形容巖板在行業的處境,也許更為貼切。


微信圖片_20200526170856.jpg

微信圖片_20200526172212.jpg


引人關注的是,新明珠與貼大師全面啟動戰略合作,對大板、巖板的現場加工工具,施工輔材體系,以及施工工程技術服務和落地安裝等展開多維度的延展,從售前、售中、售后提供完整的銷售與服務系統。作為陶企打開泛家居行業的產品新通路,包括金朝陽品牌在內的新明珠陶瓷集團,無論從體量還是市場匹配能力上,都將大有可期。



通過金朝陽陶瓷品牌副總經理鄭凱的專訪,我們見識到步入后疫情時代,金朝陽陶瓷以攻為守的招商戰略,石墨烯智控發熱瓷磚的創新力,不斷提高終端的品相和效率,建構新零售與技術配套生態的戰略布局,充分展示品牌應對市場變化的張弛有度。相信在行業新格局,品類新賽道的競合之下,不斷釋放營銷勢能的金朝陽陶瓷,將占有一席高地。


微信圖片_20200526164241.jpg

 

 

欧美av在线观看-欧美精品videossexohd